紅與黑”游戲變化
游戲流程:
1.所有參與者應自愿組成4-6人小組，或由講師指定。團隊總數(shù)必須相等。
然后每對將配對，并作為彼此的競爭對手。每個小組都假設自己在經(jīng)營一個加油站。
請說出每個小組自己的加油站，并通知講師。
第二，成對的加油站被認為位于同一城市和同一公路交叉口的兩側(cè)，彼此相對。他們?yōu)橥瑯拥念櫩投鴳?zhàn)——路過的汽車。
競爭對手應該在他們集中的教室里盡可能地相互隔離，以免在討論商業(yè)策略時被對方無意中“竊聽”，從而讓底部變得明亮起來。
第三，加油站定期決定下周的油價。
經(jīng)驗證明，適當?shù)奶醿r可以增加銷售額。如果提高得太難，顧客就不敢問了。但真正的利潤與對手的定價策略密切相關(guān)。
法律規(guī)定:如果雙方保持原價，雙方在此期間的銷售額僅為2萬元。如果雙方同時適當提價，本周期雙方銷售額將增加到3萬元。也就是說，共同受益。問題是當只有一方提價而另一方維持原價時，顧客會涌向價格較低的另一方，這使得那里的顧客擁擠不堪，銷售額飆升至4萬元，而提價一方的顧客卻很擁擠，銷售額下降到只有1萬元。請看下表:
當前周期的定價決策銷售(￥1)
a站b站a站b站
提高價格3000萬英鎊
原價20，000，000
價格最初上漲了1000萬元。
原價上漲了40，000，000.4%。競爭的第一階段。
這一階段的特點是兩個競爭對手不互相交流，不互相交流，并且關(guān)門。
這一階段可能包括幾個價格調(diào)整周期(多達8輪)。
每個周期給每個加油站3分鐘的時間來討論和做出定價決定。
決策結(jié)果寫在紙上，提交給法官(講師)集中發(fā)表。
在這一階段的每輪比賽結(jié)束時，裁判將對銷售額進行總結(jié)，并決定以下地點或獲勝者:
1.每對競爭者的獲勝者；
2.全班競爭總銷售額最高的一對(兩個加油站)；
3.就總銷售額而言，全班將排名第一、第二和第三。
第五，第二階段的競爭。
與第一階段相同，唯一的區(qū)別是在每一個決策之前，每個站都會派一名代表與競爭對手的代表進行短期私人接觸和溝通，協(xié)商和協(xié)調(diào)行動，并達到隱性定價的可能性。
排名決定和以前一樣。
6.總結(jié)。兩階段比賽結(jié)束后，各組將總結(jié)并討論以下問題:
1.競爭的第一階段和第二階段有什么不同？
2.在這兩個階段有哪些經(jīng)驗和教訓？
3.最理想的競爭策略是什么？
然后每個小組將推動1~2名發(fā)言人在接下來的班級討論中向全班匯報討論過程和結(jié)果，開始辯論并努力達成共識。
注:分享和交流過程由每位講師控制。除了游戲所傳達的參與者的“實踐經(jīng)驗”，教師的靈感也起著重要的作用，是不可或缺的，必須精心準備。此外，還有“紙牌游戲”和其他變體。