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博弈三國(guó)分享：趨利避害，揚(yáng)長(zhǎng)制勝
古人云：“善用兵者，違其災(zāi)而乘其利?！?明，何守法《投筆膚談》)意思是說，善于用兵的人，要避開不利的條件而利用有利的條件。《三國(guó)演義》中不乏這樣用兵的佳作。書中第75回描寫，當(dāng)關(guān)羽提兵北上攻打魏國(guó)樊城時(shí)，東吳呂蒙建議孫權(quán)乘機(jī)襲取荊州，孫權(quán)問道：“孤欲北取徐州，如何?”呂蒙回答：“今操遠(yuǎn)在河北，未暇東顧，徐州守兵無多，往自可克；然其地勢(shì)利于陸戰(zhàn)，不利水戰(zhàn)，縱然得之，亦難保守。不如先取荊州，全據(jù)長(zhǎng)江，別作良圖。”這寥寥數(shù)語(yǔ)，顯示了呂蒙卓越的見識(shí)。水戰(zhàn)是東吳之長(zhǎng)，陸戰(zhàn)是魏國(guó)之長(zhǎng)。與曹操在徐州爭(zhēng)鋒，無疑是“以短擊長(zhǎng)”，即使一時(shí)得到些便宜，也必然背上沉重的包袱。孫權(quán)毅然采取呂蒙的主張，用兵荊州，果然取得了勝利。
趨利避害，是決策者優(yōu)選方案時(shí)必須遵守的一條基本原則。在經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，任何一個(gè)企業(yè)無論實(shí)力多強(qiáng)，都有自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，都不可能占領(lǐng)全部市場(chǎng)。企業(yè)要想在最短時(shí)間里或以最小的代價(jià)，取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，一條通往勝利的道路就是趨利避害。
趨利避害的謀略對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來說含有兩層意義。一是從企業(yè)內(nèi)部看來，要善于發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，避開和抑制自己的短處；二是對(duì)于外部，企業(yè)要防止有害的方向選擇、對(duì)手選擇和手段選擇，善于從最有利的時(shí)、空運(yùn)用最有利的策略，奪取競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。然而由于任何事物的兩面性，企業(yè)內(nèi)部和外部的“利”、“害”，都不是那樣純而又純的，利害相雜、利害相依是司空見慣的現(xiàn)象。決策者們?cè)谒伎紗栴}時(shí)，必須兼顧利害兩個(gè)方面。這就是說，在不利的情況下，看到有利的因素，才能提高勝利的信心；在順利情況下，預(yù)見到不利因素，才能預(yù)防和解決可能發(fā)生的禍患。當(dāng)曹操以十分之一的兵力和袁紹在官渡相持一段時(shí)間后，因兵少糧缺，士卒疲憊，曾想擊鼓退堂，兵回許昌。而其謀士荀彧卻從不利之中看到有利，認(rèn)為曹操“畫地而守，扼其喉而使不能進(jìn)”袁紹的兵力已經(jīng)衰竭，局面必將發(fā)生變化，這正是出奇制勝的大好時(shí)機(jī)，斷不可失。曹操接受荀彧的建議，苦撐危局，加強(qiáng)防守，不久果然等到戰(zhàn)機(jī)，終于取得了官渡之戰(zhàn)的大勝。企業(yè)家借鑒這一戰(zhàn)例，同樣要在利思害，在害思利，在競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)上牢牢掌握著主動(dòng)權(quán)。
在利害相雜的情況下，趨利避害、決策定計(jì)應(yīng)該遵照“兩利相權(quán)從其重，兩害相衡趨其輕”的原則。
趨利避害的最佳結(jié)構(gòu)是“以己之長(zhǎng)、擊人之短”，既充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)，又利用了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)，擊中了市場(chǎng)的空隙。達(dá)到這種境地需要企業(yè)知己知彼，抓住戰(zhàn)機(jī)，正確決策。